强翎策略 一周1.43万件，虚拟IP玩具正在TikTok上“洗劫”钱包

“虚拟IP的现实狂欢”

作者 | 酸条

图源 | unsplash

“We’re golden, we’re unstoppable”当这段旋律在TikTok上播放超亿次时，两个虚拟偶像团体——HUNTR/X 与 Saja Boys，正悄然改写全球娱乐产业的历史。

他们诞生自Netflix动画电影《KPop Demon Hunters》（猎魔女团），却在现实世界掀起了前所未有的商业浪潮。影片上线后不久，就以超过2.36亿的观看量迅速成为Netflix有史以来观看次数最多的英语电影。

它的成功不仅仅局限于流媒体，更是从虚拟世界延伸至现实，实现了“二次爆发”。这个虚构IP在TikTok等社交媒体上引爆了消费狂潮，相关衍生品在极短时间内创下销售奇迹。

01

儿童社交货币的闪电战

谁都不曾预料，一部讲述韩国流行乐团以音乐对抗恶魔、守护人类的动画作品，竟在欧美儿童观众中引爆热潮，成为年度最大黑马。而随之而来的衍生周边，则精准接住了这股迅速膨胀的情感浪潮。

图源：FastMoss

近期，一款以KPop Demon Hunters为主题的玩具套装在TikTok上迅速走红。

它将电影中的虚拟角色具象化为实体玩具，产品上架即爆卖。仅在 10月6日至12日 一周内便售出 1.43万件，销量环比上涨389.37%，强势登顶 TikTok美区玩具与爱好类目销量榜。

图源：FastMoss

据悉，该产品来自TikTok跨境店铺PopNChill，于2025年9月22日上架，定价19.90美元（约合人民币142元）。

其成功在于敏锐捕捉到KPop Demon Hunters在欧美地区人气飙升的窗口期，精准切入“角色扮演与情感收藏”这一细分赛道，满足了粉丝渴望将虚拟偶像具象化、并与之建立现实联结的深层心理。

短短20天，这套玩具便创下销售2.26万件的惊人纪录，销售额突破59.55万美元（约合人民币425万元），稳坐类目榜首。

在娱乐方式碎片化的当下，能够承载深厚情感寄托的实体产品显得尤为珍贵。这套玩具提供了一种独特的“角色陪伴”体验，让粉丝能够亲手摆弄、创作小剧场，实现从观众到参与者的转变——这种结合沉浸式体验与情感投射的设计，精准命中了当下Z世代消费者对周边产品的核心期待。

当然，爆红的背后也离不开TikTok的内容生态助推。达人营销成为流量主引擎，密集出现的开箱、送礼类视频成为转化关键。

图源：FastMoss

数据显示，达人视频贡献了总销量的56%，约1.32万件，其中多数内容为家长记录孩子收到玩具的惊喜瞬间，引发强烈情感共鸣，成为购买决策的关键。

02

新时代的“玩具反斗城”

TikTok如今早已超越单纯的娱乐平台，成为名副其实的“父母种草机”与“儿童玩具潮流发源地”。#kidstoys、#toyunboxing 等标签拥有几十亿浏览量，形成了一个由家长、孩子和玩具测评达人共同构成的庞大内容生态。

图源：TikTok

这款娃娃的走红，是玩具行业与社交媒体深度融合的典范，它精准地演绎了传统玩具品类在数字时代的新生存法则。

TikTok已成为重塑玩具消费决策的核心战场。据Retail Dive数据显示，超过70%的消费者会在TikTok上发掘新品或获取购物灵感。#toy标签下的内容生态极为繁荣，浏览量高达965亿，构建出一个集测评、创意玩法、亲子互动于一体的“动态玩具说明书”与“云玩伴社区”。

图源：TikTok

在这里，玩具的价值不再仅由包装说明定义，而是由无数用户共创的玩法所决定。

从更深层次看，这款产品的成功，也契合了全球家长日益重视“创造性游戏”的趋势。在儿童普遍过早接触电子设备的当下，能够激发想象力、鼓励开放式玩耍的玩具，正成为家庭教育投入的新焦点。

社交媒体无疑放大了这一趋势。在TikTok上，#openendedplay（开放性游戏）和 #imaginativeplay（想象力游戏） 等内容标签快速增长。相关视频通常并非生硬推销，而是巧妙将产品卖点融入生动的实景游戏中，真实展现孩子如何借助玩具自创故事、发展社交与表达能力。

图源：TikTok

真正驱动购买决策的，是内容所营造出的那种“可实现的快乐”。当父母看到视频里孩子们专注的笑容，听到他们编织的童趣剧情时，他们所购买的已不单是一件玩具，而是对一种更健康、更具创造性的游戏方式的投资。这种情感共鸣与教育期望的双重叠加，正构成了最强劲的转化引擎。

03

从“世界工厂”到“IP共创者”

据Future Market Insights预测，全球儿童玩具市场规模预计将从2025年的1464亿美元增长至2035年的2274亿美元，复合年增长率达4.5%。其中，玩偶和毛绒玩具类别表现最为突出，占据22.7%的市场份额；而从材料结构来看，塑料类玩具仍将占据主导地位，份额达63.1%。

图源：Future Market Insights

2024年，北美地区继续领跑全球玩具市场，占据总份额的39.9%以上。这一地位的背后，是消费者偏好的持续演变、家长对优质益智玩具投入的增加，以及对玩具教育功能认知的普遍提升。

这款玩具的成功，也映射出中国玩具产业的转型方向——从代工制造走向品牌智造与IP共创。

首先，产品设计精准契合了全球玩具行业的明确趋势：IP化、教育化与安全化。全球玩具市场虽面临波动，但拥有强大IP背书和促进发展性游戏的产品类别，始终保持着逆势增长。中国供应链正是实现这一趋势的最佳拍档。

中国，作为供应了全球约70%玩具的“世界工厂”，其优势已远非成本。以广东澄海、东莞为代表的产业带，已形成高度成熟的集群生态，展现出快速响应与系统整合能力。

如今，中国的工厂不仅是制造商，更是IP的快速落地者。它们凭借强大的3D建模、模具开发与精细化涂装能力，能够将虚拟IP快速转化为符合儿童人体工学、表情生动、色彩鲜明的实体产品，并确保大批量生产的高度一致性。

图源：unsplash

面对欧美市场严格的玩具安全标准（如ASTM F963、CE EN71），中国头部玩具企业已建立起成熟的质量控制和检测体系。从可吞咽小部件的规避，到材料重金属含量的控制，这些安全要求已内化为标准生产流程，为产品顺利进入国际市场铺平了道路。

TikTok爆款的生命周期以周计算。中国玩具供应链的极致柔性，能够实现“爆款即追单”，在短短几周内完成从原材料采购、生产到跨洋物流的全过程，确保不会因断货而错失市场热度。

这款娃娃的爆红，揭示了数字时代玩具产业的一个核心逻辑：最成功的实体玩具，往往是那些能够提供屏幕无法替代的真实触感、社交互动与创造体验的产品。

它不再是一个简单的玩偶，而是承载想象力、连接同龄人世界的媒介。

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